2020年，K-12学校公开征集的数量急剧下降，降至近十年来的最低水平，但教育部门有望恢复到大流行前的水平比其他购买产品和服务的政府市场更快，根据Deltek的GovWin。
去年申请数量下降的主要原因是，由于2019冠状病毒病和大规模转向远程学习，学区的支出和采购重点发生了结构性变化。
地区通常依赖于rfp和投标作为采购过程的一部分，但在去年的许多情况下，他们不想等待那些传统采购工具所涉及的漫长过程。根据Deltek的GovWin，学校系统去年也依赖于单一来源(非竞争性)采购或转向合作社，以快速购买商品和服务。
该公司估计，与去年同期相比，2020年K-12的rfp和投标下降了18.5%，根据其最近的“国家和地方采购快照- 2020年第四季度”报告．
该报告分析了所有招收超过500名学生的公立学区的招标书和投标书，称K-12的招标量预计今年将增长13%，然后随着支出和购买条件进一步正常化，到2022年将再增长近5%。
“总体而言，教育是未来两年反弹最有效的市场之一，”他说摩根·帕金(Morgan Parkin)是Deltek GovWin的研究分析师。
帕金说，这种反弹已经开始，部分是由于几轮联邦紧急资金的推动。
她预测，广泛的K-12支出类别的疲软需求应该开始逆转，供应商可能“最早从现在就开始注意到这些变化”。同时，报告称，近几个月来，一些“高优先级采购”的需求依然强劲。
两个大的区域她说她注意到公开征集的数量有所上升STEM课程以及职业和技术教育项目。
她还预计会有更多的学区为评估项目投标。展望未来，各学区可能会发出更广泛的征集活动，以获得更多的福利报告称，来自大大小小的各类供应商的评估工具“可以更好地了解疫情造成的成就差距”。
帕金说:“一个大合同可能会被分成几个小合同，这样更多的供应商就可以参与进来。”他指出，地区可能不太愿意与一个大型评估提供商签订多年的合同。“在评估方面会有更多的工作，但2021年和2022年的情况会有所不同。”
对数字教科书、小型远程学习工具和计算机设备的需求也应该保持稳定，这些都是在再次转向远程学习时所需的工具。
对PD和咨询的兴趣日益浓厚
报告指出，供应商应该这样做“继续关注教育各个方面的机会，因为这个市场涉及大量的服务、供应、系统、软件、建筑和维护。“由于新的联邦刺激计划，地区现在不仅拥有比2020年更多的资金，而且在如何使用这些资金方面有更多的时间和更大的灵活性。
“支出在2021年初已经恢复，”帕金说。
独立学区发布的投标和招标书从2014年的约4.5万份增加到2019年的53864份，复合年增长率为3.6%。
根据Deltek GovWin的数据，2020年的总数为43903，这是自2012年以来的最低水平。
Deltek的GovWin为商业客户提供市场情报，并在联邦、州、地方和教育政府合同方面发挥领导作用。我们可以找到K-12和高等教育市场承包组织最近的一项分析在这里．
到2020年，学校表明对采购供应品和安全产品有浓厚兴趣。但随着时间的推移，学区的需求也在增加，因为越来越多的学校发布了COVID检测服务的投标，并且更加关注咨询和专业发展澳门金宝博网址GovWin从Deltek。
帕金说，她预计从2020年开始，各学区采用合作采购的趋势将继续下去，但学校系统可能会减少对单一来源采购的依赖，因为他们有更多的钱，不再面临生死攸关的采购时间表。
此外，帕金预计，各地区为少数族裔和女性拥有的企业提供更多合同机会的趋势将继续下去。
她向供应商传达了一个信息:根据帕金分析的2021年的rfp，即使疫情消退，虚拟销售宣传和演示仍有需求。
“学校将更愿意考虑虚拟演示的选择，”她说。“我已经看到更多的投标和rfp将其列为一种选择，所以即使世界在支出方面恢复正常，这种情况也不会完全消失。”
图片来源:Getty
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